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半个小时的电话，听见师傅在电话里的软磨硬逼，从宏观市场到小区环境，动之以情，晓之以理，最后，房东答应了31万净到手，什么都不管，师傅约他带好房产证马上过来面谈细节，这里有个技巧，不到万不得已是不会告诉房东已经收了买方定金，以防他心理发生变化。
大概下午一点多钟，房东过来了，一对中年夫妻，衣着得体，一看就是知识分子，但是神态拘谨，师傅赶紧迎上去带到楼上恰谈室去了，最近碰到几间不寻常的房子再加上苏莱说的关于人的神秘感知的言论影响，我喜欢上了相人，特别是来店买卖房子的客户，我总是喜欢从他们脸上或者神态寻找点什么隐藏的情绪，一般买卖房子的人多少都有点故事，特别是卖房的人，除了投资客，基本家里不是大喜就是大悲的事，要不就是出国或去外地需要处理手上的房产，或者改善住房，要换大房子或好环境涉，这涉及到限购或者资金问题需要把原有的卖掉，但这都是喜事儿，还有一种，就是家里出大事了要钱急用，一般平白无故没人轻易卖房子。而我一眼就在两位房东脸上同时看到了这种出大事了的感觉，眉宇间锁着一股郁气，我突然有点于心不忍了，希望他们一会儿在听到客户实际出价是38万时，咬死高出的7万各分50%，只要他们拉的下脸来，反正没有书面约束，哪怕反悔要到36或者37万到手，中介还是照样会签约的，最多被我师傅说几句言而无信罢了，这年头5万块拿工资的要起早摸黑赚一年啊，唉，我默默的在心里叹了一声，捧着杯子上楼倒水去了，顺便旁听一下恰谈的进展。
我师傅用话套着房东，让房东自已再次确定房价款是31万净到手后，才开始婉转的告诉他对方是出价38万，这个是必须跟房东交代的，因为最后合同上体现的是38万，必须在买方不在场的时候单方面做好房东的工作让他配合，有时候房东好说话的，就是净到手价，高的你们拿吧我不管，有的刁钻的房东马上会坐地起价，有的会跟中介谈分成，总之，中介也是在前期接触过程中，看人说话，看情形布下面的局，但真理是柿子还是挑软的捏啊，毫无疑问，这对夫妻就是对软的已经出了水的柿子，听到这个价格，双方也只是惊讶的对视了一下没有说话。
话多少总归是要圆下的，总不能赤裸裸地说，我们就是要赚差价的，虽然这是大家心照不宣的事实，但有些话总归不能放在台面上说，师傅又给对方加了点水：“说实在的，这房子我们做了这么多期广告，费用都不知道花了多少……”男房东打断了师傅的话：“我们就31万到手，多的就不管了，早点钱到位就好了”，师傅立刻眉开眼笑，去拿“佣金确认书”让对方签字，上面注明的多出部分全部算中介费和奖励费（因为中介费是有限度的，超额部分写成房东自愿支付的奖励费性质就不一样了），两个房东爽快的在上面签上了大名，一切都是这么顺利，我都不忍再看下去了，这房东就是待宰羔羊啊，30多万的房子硬生生的挖掉了1/4，傻啊。
然后就是房产证土地证拿出来，身份证拿出来，王玉也把买方已经签好的“意向金协议”拿出来让房东签字就是定金了，尖埃落定，也没什么看头了，我正准备下楼，听见师傅“咦”了一声：“还有一个产权人，吴慧芳呢？”
“哦，那是我妈，我们全权处理可以的吧”
“这不行的唉，要你们三个人都到场，除非你们有她的公证委托书”
“这要什么公证委托书，我妈都80多岁了，我们有两个名字在上面，作个主还不行吗？”女房东好象有点脾气上来了。
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