5. 赚钱

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孙记绣庄建的层高，走进去就能感受到一股清凉的穿堂风迎面吹来，走人身上的燥热吹个干净。

苏欣走近，就听到那妆花裙的少女和掌柜的对话：

“……来来去去就这几样！比我在府城看得差远了，掌柜的，孙记怎么不去府城进点货啊？”

那位少女娇声说道。

她动随意地翻看着摆在台面上，掌柜的让伙计给她端过来细看的物件。

掌柜的显然和对方很熟，立刻就道：“哎哟，云小姐您真是说笑了！您看惯了府城的秀坊，他们家大业大，哪是我们小坊能比的？不过，云小姐我们不是不去进货，您看着这几样……”

掌柜的引导这位云小姐低头看他重点拿来的香囊和扇面，介绍起他们的来历和材质。

苏欣在现代也是要和人谈生意，当即就明白，这位云小姐提府城，只是想朝人炫耀一下她前不久去过府城的经历。掌柜的也精明，说府城的秀坊家大业大，也变相抬高云小姐眼光高。

这是个机会，苏欣当即没理正准备接待她的伙计，把绣帕那绣着出水芙蓉的一面不经意地放到了面朝云小姐的方向。

她开口道：“掌柜的，我想看看你们的帕子怎么卖的？”

说完，她就像才看到桌子上摆在云小姐面前的一对精贵样式，用高兴的声音道：“在这儿呢？我看看。”

她直接走过去，翻看起来，掌柜的一见，这个穿着粗布衣裳的少女直接伸手碰他店里的好东西，立刻就挥手驱赶道：“去去去，这些不是你买得起的……”

然而，他的话还没说完，就见苏欣惊讶地收了手，道：“这些就是你们店最好的帕子和绣品了吗？”

什么意思？掌柜的眉头一皱，心说不是碰到来捣乱的吧？神色已然不快。

那云小姐一见苏欣到走过来，就往旁边站了站，旁边的小丫鬟也赶紧走到云小姐的身前，把她和苏欣隔开。

“你是来干嘛的？买不买东西？不买东西，出去！”

掌柜的出声道。

苏欣神色不见惊慌，乐丰镇就这一家绣庄，其他布庄都是分流的小门店，根本不会高价买她的绣品。

她不想得罪孙记绣庄，便脸上带笑道：“掌柜的，您别生气，我本来是想卖帕子的，既然您今天没空，那我改天再来。”

她说着，顺势将自己的帕子拿起来，然后道：“不过啊，我刚刚就是听到这位小姐和您聊府城的花样，所以才大胆过来看看的。”

“小姐您看，”她讲帕子摊在手上，没有去靠近云小姐，而是放到云小姐和那掌柜的都能看到的地方，说：“这个针法，您在府城看到过吗？”

那云小姐一开始还不搭理苏欣，结果苏欣说您看的时候，她不自觉地瞥去一眼，这一看倒是目光一凝，忍不住上前伸手道：“咦？这个出水芙蓉绣得真特别！”

小丫鬟还在提防苏欣，苏欣一笑，把帕子往前一递，大大方方道：“小姐，您可以拿去看。”

云小姐闻言，这才抬眼仔细打量苏欣，见苏欣神色落落大方，和那些平时见到的低头缩胸不敢看人的农家女子很不一样。

说话也一句一句的，并不带让人听不清楚的乡音。

把苏欣打量完，苏欣仍然态度依旧，云小姐这才点头，伸手从她手中接过帕子。

帕子的整体布料一般，就是上面绣得芙蓉花格外灵动，云小姐实事求是道：“帕子的用料一般，但是绣艺我却是在府城都没见过的……”

那掌柜的一听，张口急切地想要说什么，然而苏欣哪让他有机会，直截了当道：“小姐，您不是要卖小物件吗？这帕子你要看的上眼，随便给我两个钱就行了。”

云小姐听到她这么说，不由又打量她一眼，苏欣仍笑着道：“真的，这帕子您也说了，用料一般，肯定配不上您的出身，不过是看绣法新奇，所以全当买个乐子。”

云小姐听到苏欣说得这般一五一十，不由微翘嘴角道：“那我要是就给你十个铜板呢。”

苏欣一听，表情十分夸张的跨了下来，一副被云小姐伤害到的样子，支支吾吾道：“那、那小女也、也……”

她这个样子却逗得云小姐开怀大笑，她本就是活泼的性子，跟掌柜的也能说上两句，当即就看向丫鬟：“给她五百文吧，”然后又看向苏欣道，“要是你有别和我手上一样绣法的绣品，也可以拿来我看看。”

她说着看向掌柜的，“掌柜的，您看使得吗？”

云小姐是绣庄大主顾，云家主人家时常裁新衣都是去叫绣庄的人过去直接量尺寸，哪里得罪得起。

连忙道：“使得，使得，不就是寄卖吗？我们绣庄本来就有这门生意。”

那掌柜的赔笑，云小姐满意，看向苏欣道：“下次带给掌柜的，我有空过来或者他们去我家，都会拿给我看的。”

苏欣表示，这完全是超vip客户啊，她没像掌柜的那样卑躬屈膝，还是大方地道：“那就谢谢云小姐了！”

云小姐喜欢她的态度，想和她说说话，小丫鬟抬头看天色，道：“小姐，老爷今晚要回家吃饭，这个时辰了，我们——”

云小姐一看天色，也有些急了，她爹最不喜欢她走街串巷，立刻收了心思，道：“那我们走吧。”

苏欣装好铜钱，和掌柜的都目送云小姐的离去，等她一离开，苏欣就知道还有一关要等着她，她要赚三十两，又要长期做下去，还得和掌柜的商议。

“这位姑娘，那绣帕是你绣的？”

掌柜的不动声色道，先探探苏欣的底。

苏欣好笑，她开门见山的道：“掌柜的，那是我娘传给我的，是我家的独门针法，本来是不想外传的，只是如今家里出了事，需要银子，才不得不变卖绣品。”

掌柜的摸了一把自己下巴上的小胡子，苏欣看他还犹豫，便跨好篮子，势要离开。

她这个举动，把掌柜的吓一跳，连忙从柜台绕了出来，去拦苏欣。

“诶诶诶，你这个姑娘，我们的话还没说完，你怎么就急着走呢！”

苏欣其实也是装装样子，被他一拦，就停了下来。

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