7、投其所好，看穿伪装

江海自然没有离开，反而再次进入里屋。

但这一次，他不再是找黄宏斌，抑或赵士达，同样的错误对于一个销售员来说不能犯两次。

他径直地往里，此刻是敲响了合约部经理的门。

黄宏斌意图拦阻，可他的动作明显缓慢了，只听的里边一个声音响起，“进来吧。”

黄宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了，手心有点出汗，不过，赵阳经理一般不会跟陌生来客聊太久，估摸着这小子进去没两分钟一准出来，黄宏斌又开始忙自己的事。

里屋。

江海一进门就被赵阳背后的一幅百马奔腾图吸引了目光，在这十几个平方的房间内，还有一个书橱。

书橱中的书排列有序，本来江海一眼不能分辨是什么，但赵阳经理偏偏在外边有所标注，艺术。

这也使得江海第一眼就知道了赵阳经理乃是一个艺术爱好者。

销售行业里，有这样一句话，拥有共同爱好最能拉近与客户的距离，江海在为自己的发现庆幸，递上名片后，第一句说道，

“领导，我是hw公司的小江，今天特地过来拜访您，是想跟您请教学习一下，我们hw公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿地集团的项目？”

见赵阳没应答，自顾自忙着，江海紧接着道，“您喜欢画画啊？我看您墙上这奔马图，很有气势，不会就是您画的吧？”

江海的重点不是第一句，那作为一段开场白，必须要说。但江海最主要的后一句旨在迎合赵阳经理的兴趣。

赵阳常年跟形形色色的销售人员打交道，其中不乏一些销售高手，他们就是利用自己的嗜好切入，但赵阳对这种销售策略早已不感冒了，甚至有些排斥。

赵阳抬眼看了看江海，面色不善地撩起眼皮，“不是我画的。我对你们hw的产品也不了解，跟我学习请教什么。”

俗话说伸手不打笑人脸，江海前边学习请教的话是在恭维赵阳，赵阳这般拆台江海感觉到这个人难对付了。

惯常的销售套路看来完全不对他作效。

“您负责采购工作这么多年了，也会对相应的产品有所了解…”

“我不了解，你如果聊产品，跟外边那几个人聊就可以了，还有别的事情吗？”

赵阳真是个难谈主。

这一秒，江海果断开启了自己的读心包。

原来，刚才赵阳是这么想的，又是一个不懂装懂的销售人员，还以为看出自己喜欢艺术了就能讨好自己。

真心是自讨苦吃，偷鸡不成蚀把米。

而江海从赵阳的眼睛里，也确实读到了他的本来面目。

这个赵**本就不是什么艺术爱好者，表面的形象工程罢了，在这样一个大型单位，赵阳必须把自己武装成为一个艺术爱好者，提升自己的修为，塑造自己的气质。

而文化，艺术，永远是最成功的修饰品。这家伙跟艺术压根是一毛钱关系没有，擦！

江海不读心，死都不会看到这藏匿在赵阳厚厚眼镜片下边的谎言。

他嗜赌，爱唱k，爱潇洒，抽烟喝酒样样拿手，瘦弱的身躯正因为是经常出入于情|色场所，被榨干了。

他是活活的现代版的李白。

他在人后的真实一面，可以用他的一句座右铭诠释：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。

女人堪折必须折，莫待老了折不动。

江海笑了，若没有读心术，自己死都不知道怎么死的了，还没等赵阳继续驱逐，自己直接把凳子拉出来，一屁股坐了下来。也不注重文人的气质了。

从包包里取出一盒中华烟，捻出两根，一根递上去，一根自己捏在了手中。

“抽根烟再走，可以吗？”

江海递上去，赵阳下意识地接了，还是本性的喜好，同时，他在等待江海的下一句。

“领导，其实我对艺术真心谈不上喜欢，不过入乡随俗，到了您这，感觉自己整个人升华了一样。”

“但是我还是放松下来比较自然。就让我抽根烟再走吧。”说着，江海把自己的烟先点着了，然后才凑过去给赵阳点烟。

赵阳一推手，表情冷漠，“我不抽！你要说什么快说，没什么事我还要忙，你出去抽吧。”

江海完全没动，绷着脸道，“领导，赵经理。您是不是觉得我这种没文化的人，整天只知道吃喝的人很难跟您这样高雅的人谈话，所以迫不及待地要赶我走？可是我就是要告诉您我一个小业务员，不吃喝怎么能谈下业务。说实在的，我对你们这种文人有点反感，我觉得我们就应该活的像那句诗一样，人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。何必天天弄花弄笔的，矫情。”

赵阳明显一愣，但面色仍旧不善，因为这句诗李白写得好啊，很多人都把它当成座右铭。

这必定是两人的偶然。

“还有要说的吗？”

“有，赵经理，我的观点您可能不赞同。但人生苦短，就该及时行乐，那句诗是怎么说来的，花开堪折直须折，后边是？”

“莫待无花空折枝。”赵阳下意识道。

“对对，文人就是出口成章啊，佩服，佩服。可您知道念这句，您知道这句话的意思吗，在我理解来，这句话是说男人吗，该采花采花，该酿蜜酿蜜，别等着老了玩不动了再后悔，您说是不是？至于艺术，那都是上了年纪再搞的东西，人生嘛，就是在该干什么的阶段干什么，该干什么的年纪干什么，这样才能活出精彩…你天天弄这些艺术的东西，累不累？…”

江海喋喋不休的长论，赵阳反而冷静下来了，他的不善之气消失，面无表情地听着。

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