21:拉昔日朋友一把

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如果把水泥厂比喻成一辆火车，技术部是发动机，供应链是整串车体；那销售部就是火车头，至关重要，工厂所有收入皆来自这里，其他部门某种意义上讲都是花钱的。

所以，赵响和张海涛足足谈了两个多小时。

之前就已经打听过，张海涛是个搞销售的好手，可惜没跟对人；顶头上司销售一部经理周弘不仅是个酒囊饭袋，还嫉贤妒能，打压能力出众者；早憋了一肚子气的张海涛在赵响咨询下，将工厂真实销售情况一五一十的全盘告知。

经过销售人员的努力，洪桥水泥厂一度拥有省内三十多家有实力的经销商，加上通过政府关系拉到一些工程订单，工厂产能释放七八层左右，原本形势很不错的。

但负责销售的两个经理鼠目寸光，觉得经销商赚多了，一再提高出厂价，压缩经销商利润，还要求提前一个月支付货款；年底动不动实行返利政策，让经销商每年返几个点的利润给工厂。而不是工厂根据经销商表现返利给他们，以作鼓励。

在这两草包眼中，工厂和经销商就是对立关系；经销商多赚一分，工厂就少赚一分；一再推行杀鸡取卵，涸泽而渔的短视政策。

导致各经销商忍无可忍，纷纷反水；或主卖其他厂家的货，冷藏洪桥水泥。

都这个时候了，两草包居然还明里暗里向某些经销商索要好处。

另外，对内部销售人员，只要不是自己派系的，不管业绩多出色，极尽打击之能事；以至不少销售人员心灰意冷，或跳槽，或出工不出力。

一系列愚蠢政策操作下来，导致工厂销售业绩最终雪崩，也成为工厂倒闭的直接导火索。

赵响听完，默默叹了口气，拍拍张海涛的肩膀，安慰了几句；便和他一起来到后勤室，拿了工具，参与到清扫厂子的队伍中。

众人先前见他年纪轻轻，不仅毫不怯场，且思路清晰，说话得体，有着不错的会议掌控能力，便有几分好印象。

现在见他主动和大伙一起干活，毫无架子，心中又添几分好感。

不少人开始嘀咕，金老板和各级领导看中的人，应该不会差到哪里去，水泥厂这回或许真能让这个外地小伙子搞起来。

更何况，赵厂还专拣重活，脏活干。

为拉拢人心，赵响是在下大力气。

他深深知道，深厚的革命友谊是在一次次艰苦卓绝的战斗中建立起来的；一个领头人的威望也是在一次次身体力行中竖立起来的。

同时，他也在观察这些人，哪些人是真心将工厂当做家，卖力干活；哪些人是在磨洋工。

下午5点半，宋小涛宣布到点；众人放回工具，或骑自行车，摩托车，或步行，陆陆续续出了厂。

赵响围着厂区转了一会儿，也骑自行车去镇上。

“陈哥，真巧，和嫂子正在吃饭啊。”先在一家卤菜店买了包卤菜，来到陈国兵店前，赵响下了车，笑着打招呼。

“哎呀呀，是赵ceo大驾光临。您现在可是大人物，不要再这样叫，我可承受不起的。”陈国兵慌忙放下碗筷，站起身来。

赵响停稳自行车，晃晃手里的卤菜包，“晚上没地方吃饭，想在你这里蹭一顿，不知受不受欢迎。”

“吃顿饭算个啥，还带什么卤菜，太客气了！”陈国兵微微一惊，连忙催促更为惊讶的老婆，“秀芝，见到厂里新领导，还愣着干啥，赶紧拿副碗筷，再炒份鸡蛋来！”

李秀芝连忙起身，往店内小厨房走去。

陈国兵则从墙角啤酒箱提出两瓶金龙泉啤酒。

赵响到了谢，进店坐下，摊开卤菜包，接过碗筷，和陈国兵吃喝起来。

李秀芝则端着饭碗，进到厨房里吃。

半碗啤酒下肚，陈国兵突然拍了拍脑门，“赵老弟，我总算明白了，你第一次登门买烟，就已经在打水泥的注意了，对么！”

“陈老哥真是目光如炬呀！”赵响赞道。

陈国兵摇摇头道：“老弟过奖了，我只是事后诸葛亮，跟你的宏图大略比起来，实在不提一提；老弟，你年纪轻轻竟如此厉害，将来前途不可限量！”

“老哥过奖了，若没有你提供信息，我也不会这么快拿下水泥厂，这里面也有你的一份功劳。”

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