第11章 悬崖边上的责任田

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杜坷能不能创造奇迹，姜勇不知道。

但是，信通集团是一个难啃的骨头，这倒是肯定的！

姜勇之所以想鼓励鼓励杜坷，也是怕他万一被打击得一蹶不振，甚至干脆在困难面前产生了放弃的想法。这对于杜坷和他自己来说，都不是想要的结果。

姜勇心里给自己定了个要求，要尽量多给杜坷一些帮助和指导，于是问他：“其他还有什么问题吗？”

杜坷显然是误读了姜勇的用意，尝试性地问道：“姜总，既然我们知道信通集团和我们的合作基础薄弱，那在制定明年的销售任务时，是不是可以考虑把任务定的低一点？”

姜勇没想到，杜坷竟然会在销售任务上讨价还价，这让他觉得有点反感：我可以在工作上多支持和指导你，甚至可a246b7bb以在资源上有所倾斜，但是销售任务是雷打不动的指标。如果每个人都在销售任务上讨价还价，那我怎么把任务分解给你们每个人？

姜勇决定让杜坷明白这个道理，很严肃地说：“杜坷，从今往后，你要记住，客户就是你的责任田。公司让你负责这些客户，就等于把这块责任田交给你了。那么，把这块责任田耕耘好，生产出最多的粮食，是你的责任，也是公司对你的要求。所以，在销售任务上，不存在讨价还价的余地！”

看到杜坷一脸困惑的样子，姜勇又强调说：“这些客户，尤其是信通集团，绝对是一块良田！我们之前的销售没有耕耘好，没有收获到我们希望的结果，那是因为我们的销售人员能力不行，并不是这块良田不好。否则，我们的竞争对手为什么能产出那么多呢？”

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