第16章 艰难起步 (第1/5页)

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冰冷的水泥地透过薄薄的旧棉裤，寒意像针一样扎进骨头缝里。李晚星蜷缩在“拾光”那扇擦得过分干净、此刻却映不出半点暖意的木格子玻璃门后，怀里紧紧抱着一个硬皮笔记本，还有那本从旧书摊淘来的、边角卷得像咸菜叶子的《消费者行为学》。天还没亮透，灰蒙蒙的，老船厂路两旁的屋顶像蹲伏的怪兽，切割着铅灰色的天空。路灯早就熄了，只剩下一根根冰冷的铁杆子杵在寒风中。空气吸进肺里，带着刀割似的凛冽。

她的意识在混沌的寒冷边缘挣扎。眼皮沉重得像挂了铅块，好几次要彻底合上，又被一股更深的、源自心底的恐惧强行拽开。**（内心独白：不能睡…睡着了就真冻死了…像阿爸那样…一个人…在冰冷的地方…）**

这个念头像毒蛇，狠狠咬了她一口，激得她猛地打了个寒颤，牙齿咯咯作响，瞬间驱散了最后一点迷糊。

身体已经冻得麻木，只有膝盖那处旧伤，在寒气的侵袭下，顽固地传来一阵阵深入骨髓的酸痛。她试着动了动僵硬的手指，指尖碰到笔记本冰凉的硬壳封面，上面结了一层薄薄的白霜，被她手指的温度融化，留下湿漉漉的水痕。她小心翼翼地翻开本子，借着门缝里透进来的、微弱得可怜的晨光，辨认着上面密密麻麻、被露水和霜花反复洇染过的字迹。

**“昨日流水：海豚挂件2只（0.6角），星星挂件1只（0.3角），小螃蟹胸针3枚（0.15角*3=0.45角），贝壳手串1条（0.2角）…合计：壹圆伍角整。”**

一行行数字，冰冷，残酷，像一把把钝刀子，反复切割着她早已疲惫不堪的神经。**（内心独白：一块五…连一块五都不到…连一斤好点的米都买不起…）**

开业那几天短暂的火爆，如同投入深潭的一颗小石子，激起几圈涟漪后，迅速沉入了冰冷的水底。老船厂路太偏了，除了偶尔路过好奇张望几眼的船厂工人和买菜的妇人，真正愿意停下脚步走进这间不起眼小店的客人，寥寥无几。货架上，那些曾经在聚光灯下流转着迷人虹彩的贝壳挂件，此刻在惨淡的晨光里，灰扑扑地挂着，像蒙尘的旧梦。

旁边一页，是她用尽力气、一笔一划写下的分析：

**“观察三日：**

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进店客：女学生、年轻太太为主（约七成八）**

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询价多，成交少。**

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反馈：海豚星星好看但‘不实用’‘太大只’‘不好配衣裳’**

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小螃蟹胸针、贝壳手串便宜，卖得稍好。”**

最后一行字被她用笔重重地圈了出来，旁边还打了个大大的问号：

**“年轻女性客群占比78%，需开发便携、实用、搭配性强的款式？？？”**

这个结论，是她连续三个晚上，裹着那件补丁摞补丁的薄棉袄，瑟缩在店门口那盏昏黄摇曳的路灯下，就着被夜露打湿、字迹模糊的书页，一个字一个字啃出来的。那本《消费者行为学》对她而言艰涩得像天书，里面尽是些“需求层次”、“购买动机”、“市场细分”之类拗口的词。她看不懂那些复杂的理论，只能囫囵吞枣地记住几个要点，然后拼命地回想白天每一个进店客人的表情、话语、动作，试图从中找出一点点规律。

**（内心独白：便携…实用…搭配…）**

这几个词在她冻僵的脑子里艰难地转动着。她想起前天那个穿着蓝布阴丹士林旗袍、围着红围巾的女学生，拿着那只夜光海豚反复看了又看，最后还是恋恋不舍地放下了，小声对同伴嘀咕：“好是好，就是太大了点，挂书包上怪沉的，也不好配我这身衣裳…”

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